徐重仁×翟本喬:動身創業前,先釐清這3件事!

TO 導讀 :「流通教父」徐重仁和 Cheers 合作的講座「勇敢世代未來必修課」講座第一場次,請到了被譽為「翟神」的和沛科技創辦人翟本喬與會座談。談吐犀利、邏輯清晰的他,甫上台就語出驚人:「我要來告訴大家,為什麼你不該創業!」引發現場此起彼落的笑聲和掌聲。

兩位重量級講者首次同台對談,針對創業初始的第一哩路,歸納出兩人公認「創業前必須釐清的 3 件事」。想創業的你,一定不能錯過!

  • 第一件事:捫心自問,我為什麼要創業?

什麼是給創業家的第一個原則?在翟本喬看來,答案非常簡單:「你有一個好想法,這個好想法能夠變成產品,這個產品必須有機會受歡迎,才會讓你賺到錢。而且,上述這些事情必須是『你目前所處的環境下做不到』的,跳出來創業才有意義。」

何謂「目前所處的環境下做不到」的事?他進一步以上班族為例,以下 3 種狀況,是多數擁有創業好點子的工作人曾面臨的困境:

1. 老闆不重視你的點子。無論你主意多好、多有遠見或前景可期,老闆不買單,就等於毫無發展空間。

2. 公司內部限制太多。即便老闆認可你的提案,組織內部仍可能有盤根錯節的各種問題,如預算限制、部門間的權力關係或人事關係等。這都可能阻撓藍圖成真,甚至讓點子胎死腹中。

3. 即便成功了,也得不到應有的報酬。就算好點子讓公司賺大錢,你有把握取得自己應得的酬勞,還是光環全被老闆獨佔?如果是後者,那創業也許會是更好的出路。

當然,創業不能只看眼前,不看未來。翟本喬進一步強調,如果是「創新企業型」(即擁有新營運模式、新技術或切入市場新需求)的創業家,失敗率幾乎高達 99%,只有那 1% 能取得豐碩成果。換言之,在踏出第一步前,務必先想清楚──我真的需要創業嗎?

  • 第 2 件事:自我評估,我現階段適合創業嗎?

針對這一點,徐重仁和翟本喬給了異口同聲的答案:「先往最壞處想,如果你這次失敗了,後果你能承受得起嗎?」舉例來說,如果這次的創業讓積蓄已久的資金歸零,必須重新求職,甚至延後某部分生涯規劃的進度(如結婚、買房、退休等),你都可以接受嗎?如果答案是肯定的,才算符合創業最基本的條件。

翟本喬大方以自身經驗為例。他 47 歲決定創業的前提,是在先前工作已累積了足夠的存款、人脈與團隊,甚至還幫母親存好退休金,「萬一我徹底失敗,至少家人生活無虞,大不了再回企業去上班,」他說。一定要有先有努力可能盡數歸零的認知,再跨出第一步。對此,徐重仁提出另一個較務實的做法:善用企業的「內部創業」資源。諸如統一、王品、宏碁等台灣企業,都已陸續推出鼓勵員工發想點子,進行內部創業的政策。只要點子通過審核,無論資金或基礎人力由公司提供,相對風險較小。

「從市場中的空隙,去找到消費者還沒被滿足的需求,是比較容易上手的做法,」徐重仁透露,就算是超商、超市這個產業,也存在很多未被填滿的空隙,只要用心觀察,不見得非得從頭開發一個全新市場,仍舊大有可為。

  • 第 3 件事:如何找到志同道合的創業夥伴?

創業夥伴不等於朋友。由於彼此必須共同面對風險、壓力、時間與進度管理等議題,單單只有交情好絕對不夠。對此,徐重仁先拋出「挑夥伴 = 挑對象」的生動比喻,翟本喬則以「可遇不可求」來形容尋找夥伴的艱難。「換個角度想,既然可遇不可求,如果你自認有創業念頭,當然就要想辦法多『遇』啊!」翟本喬舉例,在全球創業風氣最盛的矽谷,絕大多數的創業夥伴不是刻意找來的,而是在酒吧中相遇,彼此聊聊想解決的問題和創業理念,才因意氣相投而選擇共事。

「我會建議,先從既有的朋友圈中拉人出來當創業夥伴。為了組隊而硬去找人,第一是你不知道對方真正實力,第二是這個人也未必可以信任,」他進一步強調。

在統一超商任職期間曾一手拉拔出 50 位總經理的徐重仁,則分享自己挑選工作夥伴的最高原則──「心性」。在他看來,專業知識和工作經驗,都可以藉由時間慢慢提升,能力可以精進,心性卻是一個人無法改變的本質。「一個有心、態度好、肯做事的普通人,絕不會輸給沒有心的天才!」徐重仁總結。

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轉自《Cheers》,未經同意,不得轉載;圖片來源:Skley, CC Licensed

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